Η βιομηχανία του creator economy καλπάζει, και το OnlyFans έχει εξελιχθεί από μια niche πλατφόρμα σε ένα άκρως ανταγωνιστικό οικοσύστημα εκατομμυρίων δολαρίων. Σήμερα, η επιτυχία δεν κρίνεται πλέον αποκλειστικά από το περιεχόμενο, αλλά από τη στρατηγική, τη δομή και τη διανομή (distribution).

Με τις αναζητήσεις για το «πώς να βγάλεις χρήματα στο OnlyFans» να έχουν σημειώσει κατακόρυφη άνοδο παγκοσμίως, χιλιάδες νέοι δημιουργοί εισέρχονται καθημερινά στην πλατφόρμα. Είναι όμως εύκολο να φτάσει κανείς στην κορυφή;

Για να καταλάβουμε πώς λειτουργεί αυτό το κορεσμένο περιβάλλον, μιλήσαμε με την Alina D, Chief Operating Officer (COO) της Aroa Agency, μίας από τις κορυφαίες εταιρείες διαχείρισης δημιουργών. Η ίδια αποδομεί τους μεγαλύτερους μύθους της πλατφόρμας και εξηγεί γιατί το 90% των creators μένει στάσιμο.

Ο μύθος του «αλγόριθμου» και η σκληρή πραγματικότητα

Πρόσφατα δεδομένα δείχνουν ότι το κορυφαίο 1% των δημιουργών συγκεντρώνει περίπου το ένα τρίτο των συνολικών εσόδων της πλατφόρμας. Είναι αυτό το αποτέλεσμα κάποιου αλγόριθμου ή της επαγγελματικής διαχείρισης;

Alina D: «Δεν υπάρχει “αλγόριθμος” στο OnlyFans με τον τρόπο που το φαντάζεται ο κόσμος. Αντίθετα με το TikTok ή το Instagram, το OnlyFans στερείται εσωτερικού μηχανισμού ανακάλυψης (discovery). Αυτό σημαίνει ότι είναι αποκλειστικά δική σου ευθύνη να δημιουργήσεις αναγνωρισιμότητα, να τη μετατρέψεις σε κίνηση (traffic) και, τελικά, σε έσοδα. Οι εταιρείες που αριστεύουν στη διαχείριση του traffic και των funnels καταγράφουν και τα μεγαλύτερα κέρδη. Η βιομηχανία ωριμάζει και γίνεται απόλυτα επαγγελματική».

Γιατί το περιεχόμενο εκτός ενήλικου target group περιορίζει την επιτυχία

Αν και το OnlyFans προσπάθησε κατά καιρούς να ανοιχτεί σε κατηγορίες όπως η μαγειρική, το fitness ή η μουσική, η πλειονότητα των κορυφαίων κερδών παραμένει στο adult content. Έχει νόημα να προσπαθήσει κανείς να μπει στο top 1% χωρίς intimate engagement;

• Λάθος πλατφόρμα για mainstream περιεχόμενο: Σύμφωνα με τη COO της Aroa Agency, υπάρχουν ήδη το YouTube, το Patreon και το TikTok, όπου το non-adult περιεχόμενο μπορεί να αναπτυχθεί πολύ καλύτερα.

• Κλειστό οικοσύστημα: Το OnlyFans είναι ένα premium, κλειστό περιβάλλον. Το να ανεβάζει κανείς εκεί συμβατικό περιεχόμενο ουσιαστικά περιορίζει το κοινό του χωρίς πραγματικό λόγο.

Το κλειδί των εσόδων κρύβεται στα προσωπικά μηνύματα (DMs)

Στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι για τους κορυφαίους δημιουργούς, σχεδόν το 70% (ή και το 90% σε πολλές περιπτώσεις) των εσόδων προέρχεται από τα ιδιωτικά μηνύματα (DMs) και τις premium πωλήσεις, και όχι από τη μηνιαία συνδρομή.

• Η συνδρομή ως φίλτρο: Η μηνιαία συνδρομή δεν είναι ο κύριος οικονομικός οδηγός. Λειτουργεί περισσότερο ως ένα φίλτρο που ξεχωρίζει τους χρήστες που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν από εκείνους που δεν είναι.

• Από “poster” σε “engagement specialist”: Για να αυξηθούν τα έσοδα, ο δημιουργός πρέπει να απαλλαγεί από τα καθημερινά λειτουργικά βάρη. Όταν αφαιρούνται οι περισπασμοί του μάρκετινγκ, ο creator επικεντρώνεται αποκλειστικά στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου και στο ουσιαστικό engagement που φέρνει τις πωλήσεις.

Το μεγαλύτερο εμπόδιο για τους mid-level creators

Πολλοί δημιουργοί κολλάνε σε εισοδήματα των 2.000 – 5.000 δολαρίων τον μήνα και αδυνατούν να ξεπεράσουν το φράγμα των 20.000 δολαρίων. Πού εντοπίζεται το πρόβλημα;

Το μεγαλύτερο “bottleneck” είναι το traffic και η διαχείριση του χρόνου.

Alina D: «Το πρόβλημα για τους περισσότερους δεν είναι ότι αναπτύσσονται πολύ γρήγορα, αλλά ότι απλώς δεν μπορούν να αναπτυχθούν. Όταν προσπαθείς να τα κάνεις όλα μόνος σου, ο χρόνος σου τελειώνει πριν καν φτάσεις στο κομμάτι των εσόδων. Ανάμεσα στη δημιουργία περιεχομένου, τα custom αιτήματα και το μάρκετινγκ, μέχρι να φτάσεις να μιλήσεις με τους καλούς πελάτες, έχεις ήδη εξαντληθεί. Το ζήτημα δεν είναι η ταχύτητα, είναι ξεκάθαρα η χωρητικότητα (capacity)».

Το απόλυτο «οχυρό» προστασίας για το μέλλον

Με περισσότερους από 4,5 εκατομμύρια δημιουργούς στην πλατφόρμα, ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος. Ποιο είναι το μοναδικό πράγμα που πρέπει να χτίσει ένας creator σήμερα για να παραμείνει στην πλευρά των νικητών;

Το απόλυτο «οχυρό» είναι να κατέχεις το κοινό σου έξω από την κύρια πλατφόρμα. Το Instagram, οι λίστες email, οποιοσδήποτε τρόπος από όπου μπορείς να επικοινωνήσεις απευθείας με τους ακόλουθούς σου. Οι πλατφόρμες γίνονται αυστηρότερες, λογαριασμοί κλείνουν και το reach περιορίζεται. Αν δεν ελέγχεις τη διανομή του κοινού σου, είσαι πάντα εκτεθειμένος στις αλλαγές των δικτύων.

Το «λάθος του αρχάριου» που σε κρατάει στο bottom 90%

Το να ξεκινήσει κανείς μόνος του είναι απολύτως φυσιολογικό για να καταλάβει πώς λειτουργεί η διαδικασία. Ωστόσο, το να παραμείνει σε αυτή τη φάση για πολύ καιρό είναι ακριβώς αυτό που κρατάει το 90% των creators εγκλωβισμένο σε χαμηλά εισοδήματα.

Πολλοί έλκονται από το lifestyle που βλέπουν στα social media, χωρίς να αντιλαμβάνονται τη σκληρή δουλειά που απαιτείται στο παρασκήνιο. Θέλουν τα αποτελέσματα χωρίς τη διαδικασία, και γι’ αυτό οι περισσότεροι εγκαταλείπουν νωρίς. Το OnlyFans δεν είναι πλέον ένας χώρος για ερασιτεχνική ενασχόληση. Απαιτεί επαγγελματική, οργανωμένη και αφοσιωμένη προσέγγιση για να δεις πραγματικά, κορυφαία αποτελέσματα.